保险公司营销资料——2005新春操作手册

2005新春操作手册

××保险公司青岛分公司营销部

2005年1月20日

• 二月营销工作思路

【1】二月营销主题

【2】营销计划目标

【3】营销总体思路

【4】营销基本思路

【5】具体节奏及追踪点

【6】具体时间点

• 二月详细操作方案

【1】新春礼品方案

【2】×ד福星”大拜年方案

【3】新春绩优强化训练及启动大会简介

【4】新春主管增员启动大会内容简介

【5】新春操作手册行事历

• 二月营销工作思路

【1】二月营销主题

全力启动绩优业务  冲刺新秀人力目标

【2】营销计划目标

【3】营销总体思路

 节前（1.26-2.5）： 关注业绩

 节中（2.6-2.15）： 关注增员

 节后（2.16-2.25）：关注达标

【4】营销基本思路

节前：以元月绩优启动业务

节中：以送福回访启动增员

节后：以强化追踪推动达标

【5】具体节奏及追踪点

【6】具体时间点

1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练

1.27：绩优人员产品培训及业务启动 新年报纸广告发布

1.31-2.4：营销培训部驻点支援

2.5：全体主任增员启动会

2.16-2.20：新秀工程第三期

2.19-2.20：转正培训

• 二月详细操作方案

【1】新春礼品方案

【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】

××保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件！

【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。

此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴旺福盈门”！

备注：”金鸡送福“将成本价50元提供给业务人员。

【2】×ד福星”大拜年方案

【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】

登报条件：所有立志二月份达到标保5000的业务人员，交照片一张和100元，照片登报。2月标保达成5000，返还100元。

登报时间：1月27日，《青岛晚报》

费用预算：2个整版。2万元

方案目的：

1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还；达不到亦可作为长期可利用的展业工具。

2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。

3、为服务部拉出一批追踪对象，并有充分的追踪理由。

4、2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成3000；16号以后追踪登报人员达成标保5000。

【3】新春绩优强化训练及启动大会简介

1.以强化××××产品学习、通关夯实技能，提升信心。

2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。

3.以现场启动推动节前业务。

4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证

【4】新春主管增员启动大会内容简介

1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。

2.新版基本法的再次强化。

3.绩优主任的表彰。

4.新秀工程运行情况通报。

5.春节工作启动及工作布置。

【5】新春操作手册行事历

1月28日（星期五）

1月29日（星期六），1月30日（星期日）