开放、时尚、个性化
（时尚的外观，目前世界上最轻、最薄的简体中文palm OS 掌上电脑，引导PDA的时尚潮流；开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件；不同的用户，不同的应用和设置，造就更趋个性化、得心应手的产品）
联想Pam 168 是国内中高端PDA市场中第一款真彩Palm OS简体中文手写掌上电脑。
用户群综合描述：Palm发烧友、外企员工、IT人士、送礼人士；
年龄特征：22-45岁；
用户核心需求：开放性应用+休闲娱乐+个人助理；
典型目标用户：
1、销售话述：
根据对PALM类产品的认知度，我们把顾客分为两类：一类是普通顾客，一类是PALM发烧友。针对不同类型顾客，我们介绍产品的话述不同。
（1）对普通顾客
联想Pam168是国内第一款以Palm OS为操作系统的掌上电脑，也是国内第一次引入国际最流行的PDA操作软件的新产品。与传统PDA产品相比，Pam168的主要特点有以下几点：
1、开放式的操作系统
支持其操作系统的软件开发商最多，全球超过15000家厂商在支持Palm OS的设备，从而使支持Pam168的软件资源更加丰富，更加简单易用。简单的来说，很多有用软件能在Palm OS上使用，但是在其他的PDA操作系统上就很难说了。您可以轻易在网上搜索到支持Palm OS的游戏和其他软件，随时丰富您自己的机器，使其真正个性化，多方便啊。
2、Pam168是目前国内Palm类产品中最轻最薄的真彩PDA。
您可以比较一下，这款机器只有125克，厚约12.5毫米。与普通PDA黑白屏或粗劣的彩屏不同的是，它的屏幕采用的是6万5千色真彩TFT屏，完全是PPC类产品的标准。这样的产品外观漂亮，屏幕美观，绝对是时尚人士的最佳选择。
3、音乐游戏任我行
Pam168具有多种应用，除了传统意义的PDA功能外，它还可以作为MP3播放器，录音机；可以看电子相册，读电子书，玩立体游戏。它所支持的游戏与普通的PDA游戏，在数量上是后者的成百上千倍，效果更好。而且，您还可以自己在网上下载，因为它的操作系统是开放式的啊，支持的游戏多。
其他：
①SD/MMC扩展
为了满足更多的应用，Pam168还支持MMC和SD两种类型卡的扩展。通过这种扩展方式，您不仅可以扩展内存，还可以实现其他多种功能。
除了以上最主要的特点外，Pam168还非常省电，它可以在关闭屏幕（HOLD）状态下，连续播放MP3约20小时左右。
②中英文的两种操作界面
Pam168可以根据您的选择，采取中文或者英文两种显示界面。如果您的朋友是海外华人或者外国友人，还不熟悉中文操作，那可以选择英文的操作界面，一样可以感受我们Pam168的魅力。
这款产品性能非常好，绝对是您最好的选择。
（2）对Palm发烧友
Pam168绝对是喜爱Palm类产品朋友的最好选择，它与目前的Palm类产品水货相比优点太多了。
1、简体中文，服务至优
Pam168是国内第一款Palm OS中文真彩掌上电脑。您可以方便的用中文操作了，避免了以英文、日文等为操作界面的产品的困扰，而且，这种Pam168的中文支持软件是量身定做的，不会像其他“外挂”的产品那样，可能会出现不兼容的现象。另外，您可以享受全面的售后服务——联想阳光服务，再不用担心机器坏了到哪里去修的问题了。
2、可隐藏的“虚拟手写区”
Pam168独有可隐藏“虚拟手写区”，您只有在需要的时候，它才会跳出来，不需要的话，它可以折叠隐藏。不像很多同类的palm类产品那样，存在一个“死”的手写区，影响屏幕的显示范围。
3、mp3播放器+录音机
Pam168具有mp3播放器和录音机功能。您在工作累了的时候可以听听音乐轻松轻松。录音功能可以让您录一下留言，非常方便易用的。
怎么样，感觉到Pam168的强大功能了吧？来一台？
2、介绍样例：
①开机介绍“联想导航”，主要功能可以通过视觉传递给客户；
②通过MP3 、游戏演示机器的多媒体放松感受；
③让用户亲手握一握，感觉 超轻、超薄
四．产品说明
项目 | 规格 |
CPU | Motorola SuperVZ 66MHz |
存储器 |
3．Flash ROM：8MB，MP3专用，用户可用7MB |
LCD显示器 | 1．3.5英寸240x320分辨率TFT 16位彩色显示 2．反射式，带背光 |
扩展槽 | 支持SD / MMC扩展卡 |
通信端口 |
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声音 | 1、蜂鸣器 2、耳机 |
按键 |
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电源 | 1、810mAh 锂离子电池 2、外部充电器 |
外形尺寸 | 长120mm x 宽74mm x 高12.5mm |
重量 | 125克 |
项目 | 规格 |
可播放文件的位置 | SD/MMC外接卡或内置的FLASH空间的特定目录下 |
数据格式 | MP3 |
超低功耗设计，在关闭屏幕（HOLD）状态下可以播放MP3歌曲约20小时左右。
PDA端内置程序：
中文名 | 功能描述 |
通讯簿 | 记录私人及商务来往的姓名、地址、电话号码及其它数据 |
日程表 | 记录日程安排，预设闹钟，按时提醒出席重要约会 |
任务 | 按优先次序及完成限期记录所有工作事务 |
便笺 | 可以在便笺中方便的记录文字内容。 |
计算器 | 简单计算器，可进行加减乘除开方等常用运算。 |
邮件 | 可以编辑电子邮件，然后同步到PC机上进行收发操作。 |
安全 | 可以设置密码保护用户的隐私。 还可以让用户选择是否自动锁住掌上电脑，以防止他人使用 |
设置 | 时间、声音、手写、系统等方面的设置 |
手写指南 | 帮助用户快速掌握Palm的英文手写方法 |
欢迎 | 传统的Palm开机画面。 包括笔校准、时间设置和一些使用Palm的小技巧。 |
卡资料 | 显示外接卡信息，包括卡的名称、大小和类型，以及已用空间、剩余空间等信息资料。 可以给外接卡重新命名，格式化外接卡。 |
PC同步 | 和PC进行数据同步，完成软件或数据的下载。 |
MP3 | 播放 MP3 音乐文件 |
录音机 | 录音机是用来录制音效并存贮在内置FLASH或SD/MMC卡中的程序 |
MP3同步 | 用MP3专用USB线连接PC后，可以进行MP3同步
|
联想备份 | 把用户的所有资料备份到外接卡上，使用户资料永不丢失 |
联想导航 | 产品介绍，让用户快速了解Pam168 |
通过红外端口和手机同步短信息 |
随机光盘上的程序名称
中文名 | 功能描述 |
Palm Desktop | 计算机端的桌面管理软件，可以在计算机上对掌上电脑的资料进行管理 |
Hotsync管理器 | 使得掌上电脑和计算机同步的软件 |
MP3驱动程序 | 可以通过MiniUSB接口连接联想Pam168和PC机，负责从PC端访问联想Pam168的内置Flash或外接卡，并提供类似本地驱动器的访问方式 |
外接卡管理 | 进行外接卡上的文档管理（复制、删除、改名等操作），而且可以把外接卡上的文档和程序拷贝或移动到掌上电脑。反之亦然 |
iSilo电子书 | 电子图书程序，其主要特点为： 1、该电子书支持Palm图书格式和iSilo图书格式； 2、用户可以将图书下载到SD/MMC卡上阅读；
6、自动滚屏、全屏显示、加密屏蔽。 |
电子相册 | 一个图片浏览的工具，有以下特点：
显示图片时支持滚轮操作。 |
钻石 | 非常吸引人的游戏，界面漂亮 |
爆炸方块 | 游戏 |
木乃伊迷宫 | 游戏 |
排列棋 | 游戏 |
1、Palm OS操作系统产品比较
产品 | 索尼CLIE PEG-T665C | 索尼CLIE PEG-T615C | Palm m515 | 联想Pam168 |
操作系统 | Palm OS 4.1 | Palm OS 4.1 | Palm OS 4.1 | Palm OS 4.1 |
RAM（顾客可用） | 16 MB | 16 MB | 16 MB | 16 MB |
ROM(最大) | 4MB Flash | 4MB Flash | 4MB Flash | 16MB Flash |
重量 | 140g | 138g | 139g | 125g |
CPU 处理器 | 66 MHz | 33 MHz | 33 MHz | 66 MHz |
LCD （像素） | 320x320 | 320x320 |
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