项目策划书（一）
前言
1新经济背景
1.1 19__年9月25日，时任美国总统提出建立高速公路计划，这个计划的基础是全球的52个网站。19__年全球网站数就达到了3000万。2022年将超过30亿；
1.2 19__年，世界互联网用户不到4000万，19__年初，达到2亿，2022年将超过10亿；
1.3互联网经历了从基础物理建设软件服务、门户社区、B2C和B2B五个阶段，以网络为基础的经济经历了破坏经济秩序、接受传统产业反击和与传统企业结合三种类型的转变；
1.4 19__年5月，**公司上市至19__年11月30日，公司股票上涨2300%，三月后再上涨400%，市值达到400亿美元，掀起网络经济的，成为市场中最为活跃的经济类型，2022年，70%以上的大公司将通过互联网络来销售产品；
1.5商业网及内尔森媒体的合作调查显示在上网目的人数比率上有如下统计调查数字，收集资料信息占77%，与他方合作占54%，通讯占50%，调查竞争对手占46%，内部联络占44%，实现客户支持占33%；可见网络是实现信息共享和实现多方合作的的双重最大作用；
2区域经济特点
国家在基础设施优势产业及生态建设方面加大对中国的投入力度，加强**西部产业结构调整，提高外贸出口和加大力度是当前**西部工作的重点，也是保证国家实现高出世界均值6个百分点GDP增长的决定性因素，以及实现中国东**西部平衡发展的途径。网络作为技术与经济结合的形式，可以拉近中国**西部企业与国际水平的距离，实现层次性跨越和协助**西部工作目标的实现。
3网络经济与信息服务
中国的网络经济方兴未艾，指导性信息必然大有商业价值，关键是对这些信息资源的占有率，能否以独特的商业模式提供有价值的信息与服务是其能否可持续发燕尾服的前提，能否提供个性化的定制服务是进一步发展的关键。
4相关模型分析、
4.1中国信息银行网站信息及分析报告实现有偿服务制，宏观指导性强，得区域针对性差及可操作性不良；
4.2国研网在良好的背景和全面的行业分析报告，指导性强，同样可操作性差；
5项目状况初析、
本网络是**西部资源和外部投资资源双方整合性网站，可以充分利用区域内资源优势及国际投资意向双方信息，实现走出去和引进来的经济发展桥梁作用。
项目的目的内容和目标
1目的
建立**西部资源中心和信息平台，促进**西部走向世界和引入世界经济活跃及有力因素，树立专业的品牌网站形象，并在信息服务和业务中实现网站运作。
2内容
多种语言版本的**西部经济发展资源网站，发布**西部资源信息区域优势、投资环境、经济动态和国际投资动态，做多方平台和桥梁，定制专题分析报告，发布国际网络广告。
3目标
建立中国**西部资源宣传中心和国际投资平台。在网站运行后，可推出产业地域专题资源分析和投资可行性分析，区域产品的国际化策划服务，国际投资的目标调查和发挥纽带功能，获取项目佣金、在线广告业务等增值服务的经济投入回报。
项目执行
1目标内容
1.1开发网站，建成中国**西部资源中心及21世纪中国**西部发展招商引资中心平台，采用英语、法语、德语、日语和简、繁体中文多语种版本及系列的电视片、宣传CD、宣传主题出版物等手段，展示中国**西部的开发投资优势和潜力，促进投资引入。
1.3后期扩展平面，组建中国**西部其他个省市区相关资源中心，实现网站内资源整合，从而建立完整的中国**西部专题网站走进**西部投资网，承担中国**西部开发和招商网站功能。
网站运作上，先期依托传统途径和网络资源，整合信息中心，再以稳定的信息资源和他方商业经济投资信息为基础，实现网站信息系统及动态技术的增值服务。
2平台建设
2.1组建工作网络环境。由本地程序服务器数据备份服务器和20台工作终端建立网站设计和测试平台，以NT组建局域网，以ASP为网站技术实现，采用MS SQL建立数据库。
2.2采用主机托管方式建立网站WEB主机，专线联入ISP保证工作环境和上载下传。
2.4确定完善的网站CIS，并尤其注意网站英文名中文名、域名确定、网站LOGO、网站风格及文化定位。
3.1以NT为WEB平台，ASP为网站实现技术，建立MS SQL核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发BBS实现虚拟社区的部分功能；不设聊天室；开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。
3.2四级分页系统主页、专题及分卷首页、内容索引页和内容页。采用完全符合HTML 4.0 及dHTML的网页技术以及优化页面代码和图片技术，实现网站风格的统一，以及不同语言版本的和谐对应链接效果。
3.3以英文页面为默认网站，各种语言版本和各卷之间，采用固定而便捷的链接翻转方式，并在动态检索端口提供选择项，防止卷与卷之间及版本与版本之间的链接失当，保证网站安全。
3.4采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录，采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名。
4站点设计
4.1建立网站栏目架构，以中国**西部经济开发资源和外商投资合作为主题内容，开发以下的板块资源中心
区域经济动态建立省、市、区和市地两级经济市场动态信息制。
经济资源数据库**西部企业库、**西部投资库、**西部人才库、**西部招商项目库、
投资创业外企行动、产业新闻、投资向导、**西部调查、**西部创业、新经济视点、成功案例
开坛、专题报道、商务活动、开发动态、供求信息
招商合作开发动态、优惠、**西部特色产业、招商专题、洽谈平台
发展研讨时段性产业调查与投资分析
**西部行动**西部、各种展示会交易会洽谈会研讨会等的动态报告、合作开发项目
4.3主页反映网站版块内容设计和动态功能设计，并设置联系信息版权信息、各页面导航系统、网站登记、关于本站、帮助系统、人才中心、广告发布等。
5网页风格
遵循网站CIS尤其是VI设计风格，主色调选择天蓝橙黄，要求结构严谨而简洁。采用模板及CSS网页风格技术，基于IE 5.0 800600真彩平台开发，兼容NC测试，单帧设计，1:3分页，标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口；多极页面分色系统。
6动态功能开发
7网上广告计划
设置主页广告条广告按钮和文字广告链接，加快动态广告随机性周期，建立广告CPM管理，提供客观PAGEVIEW等分析数据报告。
8网站测试
8.1网站文字资料真实性校对；
8.2网站基本链接测试；
8.3交互性表单及数据库查询功能测试；
8.4网站程序安全性测试；
8.5网站平台兼容性测试；
8.6网站运行监控；
8.7网站客户响应测试。
9网站市场推广
9.1在网站开发同期创新推广网站电子邮件版本，网站发布期间进行网络间推广，建立专用的网站市场推广平台和信箱，由或者国际贸易专员按营销策划目标作网站引擎注册链接登录交易及友情提交，响应浏览用户，策划商业经济和信息资源的市场行为。
9.2以专业角度分析来自网内网外国内国际的市场信息需求，中期调整战略分析和项目实施计划。
10组织结构 R1
10.1实行项目负责管理结构，设立技术信息和市场分组，分别保证网站建设、信息资源组织管理和网站市场推广营销的细分项目工程实施；完善岗位制度。
10.2人员配置 注网站总监1人，网络多媒体2人，NT系统与WEB工程1人，编辑与主持3人，区域市场管理3人，ASP与SQL 设计3人，多目种翻译3人，网站推广2人，市场调查5人，录入4人。
10.3寻求合作伙伴和聘用顾问，解决商业经济、管理、法律和信息源工作。
11其他注意事项
11.1版权规避与版权维护；
11.2专业性权威性；
11.3及时更新升级网站及适应性战略分析调整和项目实施计划调整；
11.4网络资源（略）。
投资与收益R2
1投资
1.1WEB服务器办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用；
1.2网络使用费维护费、代管费和域名使用费；
1.3员工工资和外勤专项支出；
1.4业务与市场支出；
R1不完全组织结构，不包括层等。
R2投资与收益详细数率另参。
1.5办公及物管支出；
1.6等。
2收益
2.1企业专题信息发布；
2.2网站广告发布；
2.3定制信息分析服务；
2.4专题报告和统计资料；
2.5交易佣金；
2.6等。
项目工程进度
a网络与组织建设、包括ISP端合作、工作网建设、人员招聘和30天；
bCI及框架设计、包括网站CIS设计、网站架构确定和风格与结构设计20天，、；
c初期信息资源采集、翻译与、组建网站骨架，实现网站功能30天；
d一期工程、四川卷内容的完成60天。
项目进度图见附表。
项目评价与结论
1总结评价
1.1由经济形势市场及相关模型分析证明，此项目实施有利。项目定位明确，服务与市场均有良好的表现空间和内涵，切中发展需求。
1.2网站内容从区域环境资源与国际投资为主，联络内外协调东西，并且具有广泛的受众和良好的互动性，能够完成定制化、个性化服务。
1.3建设周期短，立项新，网站运作或者实现后期商业操作容易。
2经验分析
2.1良好市场推广行为和员工激励管理机制，是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节；
2.2保持专业性和权威性是新网站思路的核心；
2.3实现网站资源整合和提供交互平台与交易平台是新网站建设的创意；
2.4防止商业网站的网络技术误区。
网站项目策划书（二）
一首选城市太原（榆次）
优势
1十二五期间的太原地区的城镇化水平将持续提高，市场潜力巨大，且正处于国家批复“山西综改区”的氛围中。
2对太原地区相对熟悉，有大量亲戚、同学，便于市场推广。
3住宿、办公便利，便于减少成本。
劣势
1的服务意识不强
2消费能力不足市民电子购物意识不强。
二人力资源
初期用质优价廉的在校大学生，严控人力成本。
三宣传推广
1社交圈和社交网络
这一宣传途径将作为第一阶段情况下的主要宣传方式。一传十，十传百的朋友以及朋友之间的社交关系网，将宣传效应输导出去。
为将这一途径的效果充分发挥出来，一方面是透过朋友和朋友之间情感亲近因素，另一方面是通过加入一些营销方法，比如:成功邀请朋友，可以享受折扣，或者积分。
2的网络媒体
太原地区的微博，白领qq群，大学生qq群等。
四主要客户群
A消费端
以城市白领，大学生等有网络购物习惯以及潜力人士。
B平台商家端
这一端以“消费端”为出发点，有点开始，再到线，最后到城市商圈。
此外加强与遍布城乡的社会便利店网络的联系，最终形成一张各城市以“商圈”为核心，遍布城市街道和主要社区附近的城市实体店购物网络。
C:关于增加客户群粘性和忠诚度的措施。
1.在消费端方面以“社交”为核心，以不断增强自身网站的服务水平和用户体验为本质，辅以诸如“等级积分换购物返金”等营销手段。
2.对于平台商家端只要有一条，便会吸引住他们，就是巨大的消费端流量。
五:成本管控的措施
1进行无纸化办公
2细节节约
六客服
1遵守一条，我们只做平台，不直接涉及买卖商品和商家行为，时刻提醒消费者、如有对商品对商品质量等不满，可到消费者协会进行投诉，以此避免不必要的纠纷与麻烦。
2初期以留言为主（具体渠道）
七网站名称、自然网寓意“自然博广、吐故纳新”的气质。
网站宣传“生活，顺其自然”，一语双关，既能给人和平、安宁的印象，弥补社会焦虑的心里需求，而且内含“自然“一词，便于推广网站名称，再者，读来读来上口，易于在人群中形成传播，最后便于一些子口号的开发、譬如“同城生活，顺其自然”、“网购生活，顺其自然”等等。
八组织理念、
外为客户创造价值，不断提供优质的用户体验与服务。
内树立企业理想，每一个员工都将为理想而战。
九需要跑的部门、工商局、网站管理信息中心、与客户签订合同时还需注意到法律部门咨询。
十组织目标、最终建成一个城市网络生活平台，将真实世界的真实购物形为尽可能电子网络化，让消费者在省去真实逛街的劳顿而享受便利快捷的同时不丧失逛街的乐趣。
十一网站设计的一些细节
1每家商店都配有图片（现实中商店所在的位置和在卫星地图、上的地点照片）
2积分系统、直接通过我们网站的购买行为,无疑是要积分的。
3设置“我的购物圈”选项卡，比和选择我喜欢的购物店（如“XXX中”的“关注的好友”一样）
4设置好友购物空间、显示好友购物动态（比如好友浏览了哪个商家、购买了哪些商店的商品、物品的折扣、图片）
5“邀请好友结伴同时在线购物逛街”的选项卡。
6进入网站页面后的链接方向。
7最终的技术目标是、形成一个带摄像头的真实环境的视频购物（VIP服务）
8购物的网页环境一定要干净、温馨，从心理层次来说，易于给顾客形成“严肃、可信”的氛围，另页的主色调和背景音乐库也要多从心里层次考虑，引导消费者。此外可以预设几个背景（甚至可以自主设置背景），让顾客自己挑，以满足个性化需求。
9在一开始就注意移动性
十二支付系统
1在现在的第三方支付系统中选一个费率低的。
2出于顾客对于网上帐号资金的担忧，我们将对支付系统上，引入保险也可以保险我们自身的资金安全。
3支付过程一定要尽可能方便快捷，最好是一键式服务。
4另外支付及消费方式、可以借鉴**移动的一些做法。
A:是不是可以采用预存款的形式，这样可以大大简化支付过程和手续。
B可以预放几个月消费记录，让顾客随时查询。
5具体购程（持续的改进）。
选择衣服——顾客将钱打到第三方支付——送商品
十三盈利模式
A网页上架价格与商家完全相同，盈利主要通过与商家利润分账。好处、更好的吸引顾客；不足、不容易掌握具体的商品利润
B，与商家如何谈网页上架价格在商家基础上加价一个百分量，盈利主要通过这部分加价。好处、我们完全成为商家的一个销售渠道，商家利润不会受损，积极性必将高涨；不足、会造成顾客的反感。
要求半小时送到加价50元
一小时送到加价30元
两小时送到加价20元
三小时送到加价10元（其中标明通告，告诉顾客是由于人办物流成本，以期望获得“顾客心里平衡”
十四资金渠道
1自存的结构资金
2大学生贷款
3拉广告（最不太可行）
十五物流系统
1初期商家较少，自己配送。
2中期有一定数量商家后面临两种模式。
A由商家各自配送（坏处、不利于控制物流成本，势必影响消费链的发展）
B与专业的本地物流公司合作。
十六组织制度（另附）
十七成本支出
1做网站、5000
2租服务器、1000
